宜大与你谈谈商用厨房设备的定价战略问题

对商用厨房设备停止定价是商用厨房设备销售的一个重要环节。由于，价钱是商用价值的货币表现，而只要适宜的价钱，商品才干以契合价值的方式出卖，否则，商品的销售则只会给商家带来赔本等。而且，在目前的商用厨房设备行业内，产品的定价权并没有被几家大的公司所控制，而许多公司在定价时，都是依据各自的状况和市场的情况停止的定价。作为云南厨房设备厂家，今天我们就和大家谈谈商用厨房设备的定价战略问题。

作为云南厨房设备厂家，我们以为商用厨房设备的定价主要有以下四种定价战略: 折扣定价、地域定价、心理定价、差异定价。

一、折扣定价

1、累计折扣定价

累计折扣定价法是指批发商规则顾客在一定的时间内，购置量累计到达一定数量或金额时，就能享用相应的折扣优惠。

这种定价比拟合适时断时续的订货客户，或者多种产品同事采购的客户，例如有些客户订购FRYKING 牌子的炸炉，但是金额没有到达折扣，能够引荐其多订购一些或者再订购一些配套的设备，例如烤箱或者扒炉，到达折扣金额。这样能刺激客户尽多的订购设备。

2、限时定价

限时折扣定价法是经过在特定的时段提供优惠商品，来刺激消费者的购置愿望。如限定下午1—3日，某些商品五折优惠。作为商用厨房设备的销售，这种办法运用的频率比拟低。因而，每个地域的产品都要制定不同的价钱，这样才干均衡费用。

二、地域定价

天文定价战略的关键是运费的担负问题。运费假如由企业支付意味着企业利润的减少，但会有利于吸收顾客的购置;运费假如由顾客支付则意味着企业利润的增加，但会不利于吸收顾客的购置。天文定价战略就是要处理企业与顾客关于运费担负的均衡问题。

三、心理定价

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价战略的运用提供了根底，使得企业在定价时能够应用消费者心理要素，有认识地将产品价钱定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和肉体的多方面需求，经过消费者对企业产品的偏爱或忠实，扩展市场销售，取得较大效益。即依据消费者购置商品时的心理制定产品价钱。其定价办法主要有整数定价、尾数定价、名望定价、习气定价、谐音定价、系列定价等几种方式。

四、差异定价

从基本上来说，随行就市定价法是一种防御性的定价办法，它在防止价钱竞争的同时，也丢弃了价钱这一竞争的“利器”。产品差异定价规律反其道而行之，它是指企业经过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而依据本身特性，选取低于或高于竞争者的价钱作为本企业产品价钱。因而，产品差异定价法是一种进攻性的定价办法。

所谓差异定价是指企业以两种或两种以上不同反映本钱费用的比例差别的价钱来销售一种产品或效劳，即价钱的不同并不是基于本钱的不同，而是企业为满足不同消费层次的请求而构建的价钱构造。